Патентные технологии: этот метод с родни предыдущему. Он состоит в создании брендированного способа производства. Можно использовать «уникальные формулы» и «не используемые до этого никем инновации». Потребитель не станет задаваться вопросом, на сколько эти формулы и инновации, со сложными названиями, действенны, какое влияние они оказывают на продукт и оказывают ли вообще. Окончательную уверенность в непревзойденном качестве вашего товара потребителю принесет поддержка авторитетной специализированной научной организации, которая «заверила» или «одобрила» данную технологию.
Страна производитель: Китай и Турция не имеют авторитета и не вызывают доверия у российских граждан, а вот Япония, США и страны Европы как раз наоборот. Конечно, если рассудить логически, то китайское производство может быть намного качественней, чем европейское, но с репутацией не поспоришь. Для использования этого подхода совсем не обязательно открывать филиалы и заводы за рубежом. В нашей стране встречаются компании российские по происхождению, азиатские по производству, но представляющие себя английскими или немецкими. Очень важно учесть производственные достижения стран и возникающие с ними ассоциативные ощущения. Например, Германия – это автомобили и пиво, Япония – высокие технологии, Франция – вина; Армения – коньяк и так далее.
Почтенный возраст компании: в основе этого подхода лежит убеждение, что компания производящая плохую продукцию должна быстро прогореть. Соответственно, чем старше фирма, тем лучше качество. Если вы никак не можете присвоить долгий срок процветания всей компании, то сделайте это для отдельного продукта. Например: «наш продукт производится по рецепту (технологии, стандартам и т. д.) 1812 года». Так как вы не рассказываете сам рецепт возраст его проверить невозможно. Весьма удачным является сочетание этого метода позиционирования с методом «страны производителя». То есть будет звучать так: «Наше пиво производится по немецкому рецепту 1812 года».
«Мы защитим вас от подделок!»: этот подход несет в себе несколько положительных моментов. Во-первых, то, что конкретный бренд пытаются подделать говорит о его качестве. Во-вторых, подделки являются по настоящему серьезной проблемой для некоторых продукции, например, алкоголь.