1.2.1. Первый выстрел – уже контрольный
Предельная точность партизанского маркетинга является не столько необычность методов воздействия, сколько четкое понимание психологии потребителя. Для этого, необходимо выделить по какому-либо (социальному, демографическому, возрастному, географическому и т. д.) признаку целевую группу и работать именно с ней. Например, совершенно очевидно, что людям в почтенном возрасте не нужна новая линия кружевного нижнего белья. Однако существует позиция цепочки, то есть воздействие на тех, кто может подействовать на других. Самая яркая группа такой позиции – дети. Множество ресторанов и кафе устраивают специальные мероприятия для детей, дарят подарки и составляют для них отдельное меню.
Вот пример направленного действия: компания-производитель алкогольной продукции нацелила свой новый товар на главного потребителя – тусовщиков из ночных клубов. Так в ряде самых популярных московских клубов из меню были убраны все аналогичные товары конкурентов. Потом популярный коктейль был назван в честь продукта, он являлся одним из составляющих напитка. Далее прошли акции в этих клубах, были выпущены диски с клубной музыкой и радиопрограмма носящие название продукта, и понеслось. Процент популярности превзошел все самые смелые ожидания.
Выше мы рассматривали методы, которые стоит применить, а сейчас ознакомимся с нецелесообразными методами в условиях малобюджетной рекламы.
1) Не имеет смысла использовать виды рекламы эффект от которых приходит только с накапливанием выходов сообщений. Например, это реклама в глянцевых журналах. Сам по себе этот способ продвижения достаточно эффективен, если к нему приложить определенную долю креатива. Но 3–4 публикации, на которые хватит вашего бюджета, даже не вернут вложенных денег.
2) Наружная реклама в малых объемах тоже бессмысленна.
3) Имиджевая реклама – не вариант при недостаточном размере бюджета. Рекламные модули, призванные создать имидж вашей компании или товара, нужно сделать очень качественно и красиво, а это не малые затраты.
4) Трансляция небольшого количества рекламных роликов по телевидению не возымеют действия. В малом числе, они просто затеряются среди множества других.
Принимая к сведению вышесказанное можно сделать вывод, что надо сосредоточится на продающей рекламе. Креативные промо-акции хороший выход из сложившейся ситуации. Акции должны быть действительно оригинальными, так как простая раздача промо-материалов, бесплатных образцов и дегустации со временем теряют свою силу.