Процесс ценообразования складывается посредством оп–ределенных математических расчетов с учетом целесообразности производства. Роль маркетинговой деятельности в этом процессе состоит в понимании и продвижении идеи о том, что ценообразование должно состоять не только из расчета из–держек и желаемой прибыли. Учитываться должны ценовая политика конкурентов, наличие товаров-заменителей, стадия жизненного цикла, на которой находится товар, концепции продвижения, необходимость проведения акций, различных методов стимулирования.
На начальном этапе введения товара на рынок в зави–симости от конкурентных предложений предприятие может снизить размер прибыли (стоимость товара) для привлечения покупателей приемлемым качеством и низкой ценой.
Стратегия распределения товара (каналы и место сбыта) определяет то, каким способом, посредством кого и в каком конкретно месте, в какое время товар будет доставляться до потребителя с максимальным удобством и выгодой как для производителя, так и для покупателя.
Выбор канала сбыта решает вопрос, каким способом до–ставлять товар: с участием посредников или собственными силами. Этот выбор зависит от специфики производства, свойств товара.
При работе с посредниками выделяют многоуровневый канал сбыта (несколько посредников, оптовики и розница) и одноуровневый (работа с одним посредником). При работе че–рез посредников для производителя важно наладить эффек–тивную систему взаимодействия. В данном случае производи–тель товара общается с конечным потребителем не напрямую, а только через посредника. Чтобы не потерять непосредствен–ного потребителя товара, нужно, чтобы все участники цепочки сбытового процесса понимали принципы функционирования фирмы и потребности покупателей. Для заинтересованности в этом посредников важно мотивировать, осуществлять оценку и контроль их деятельности.
При самостоятельном распределении и доставке товара важное значение приобретает место и время. Удачно выбрать место – это значит «доставить нужный товар в нужном количестве в нужное место при возможно минимальных изде–ржках, без ущерба для обслуживания клиента»[4]. Особую цен–ность для покупателей имеет розничная торговля. Магазины обладают индивидуальностью и определенным имиджем. Одна и та же марка, купленная в различных магазинах, будет вос–приниматься по-разному. Выбор времени предполагает учет сезонности продаж, распорядка дня покупателя (рабочего вре–мени и обеденного перерыва), выходных и праздников и т.д.