7) немаловажными параметрами являются и интересы потребителя, его образ жизни, какие у него проблемы, что для него важно и престижно, что он читает и смотрит, насколько он образован, насколько он квалифицирован, каким языком он говорит, понимает ли он жаргон и терминологию данной области и т. д.[41]
По частоте использования определенной товарной категории, принято различать активных и пассивных потребителей, так как основную массу товара приобретает только некоторая часть населения. То есть у многих товаров есть относительно небольшая группа активных потребителей. Поэтому важнее сосредоточить основные рекламные усилия именно на них и составить точный портрет активных потребителей конкретной группы товаров, чтобы использовать наиболее подходящие средства рекламы. Но иногда требуется и расширение целевой аудитории конкретного товара за счет обращения к его пассивным потребителям или к тем, кто не использует товары подобного рода.
Нелишним будет еще на этапе маркетинговых исследований проводить специальные опросы, собирать сведения о наиболее перспективных покупателях и составлять «портрет потенциального покупателя», чтобы составить рекламное обращение, отвечающее их интересам, вкусам и желаниям.
Для того чтобы реклама была наиболее эффективной, создавая ее, нужно обязательно учитывать эти факторы. Так, учитывая пол потенциальных покупателей, необходимо помнить, что основными покупателями являются женщины, которые обычно совершают покупки не только для себя, но и для своей семьи.
Создавая рекламу, рассчитанную на старшее поколение, нужно учитывать специфику восприятия рекламной информации в силу возраста. Представители старшего поколения чаще всего консервативны, следуют устоявшимся привычкам и скептически относятся ко всему новому. Текст рекламы для этой целевой аудитории можно написать старомодным языком, а в дизайнерское оформление добавить ретро-мотивы.
Образование целевой аудитории тоже обязательно учитывается, т. к. считается, что образованные люди более разборчивы и придирчивы, поэтому нужно обратить особое внимание на правильность написания рекламного текста, на качество иллюстраций.
Вообще, чтобы реклама была замечена той целевой аудиторией, на которую она рассчитана, нужно доносить информацию до потребителей на его собственном языке.