Семь шагов к успеху или как продвинуть свой товар на рынок - страница 16

Наращивание ассортимента происходит тогда, когда фирма выходит за пределы того, что производит в настоящее время. Наращивание может осуществляться либо вверх, либо вниз, либо в обоих направлениях:

– наращивание вверх – фирмы, действующие в нижних сегментах могут решить проникнуть в вышележащие, за счет более высоких темпов роста верхних сегментах рынка или их повышенной прибыльности. Решение о наращивании вверх может быть очень рискованным, поскольку конкуренты могут перейти в контратаку, потенциальные покупатели могут не поверить, что новичок способен изготавливать товары высокого качества;

– наращивание вниз – многие фирмы поначалу располагаются в верхнем сегменте рынка и впоследствии постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие сегменты. Наращивание вниз может осуществляться с целью сдерживания конкурентов или предотвращения их наступления на быстрорастущие сегменты рынка;

– двустороннее наращивание – фирма, работающая в среднем сегменте, может принять решение о наращивании и вверх, и вниз одновременно.

Насыщение товарного ассортимента может происходить за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. К наращиванию прибегают по следующим причинам:

– стремление получить дополнительную прибыль;

– желание удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте;

– стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности;

– попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом;

– стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.

Однако, следует отметить, что перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толку. При выпуске нового товара следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.