Иными словами, к вашим услугам станут охотно, а не по принуждению прибегать только тогда, когда вы будете оказывать эти услуги юридически, между тем фактически реализуя товар – рекламный продукт, который на балансе вашего клиента сформирует некий актив (нематериальный либо какой-нибудь другой).
Особенностью рекламного продукта является то, что он потребляется бизнесменом не в процессе производства (как какие-нибудь железобетонные блоки), но в процессе реализации. Вот почему нужно различать продукцию рекламную и товарную. Товарная продукция – это то, что ваш клиент производит. Рекламная – это то, что клиенту необходимо для реализации своей продукции. Виды рекламной продукции будут названы в настоящей главе ниже.
А пока сформулируем главную цель рекламного бизнеса: производство рекламной продукции для извлечения прибыли от ее продаж.
Теперь поговорим о принципах бизнеса. Они многочисленны, так что с каждым в отдельности мы ознакомимся по мере продвижения к завершению книги. Пока же назовем лишь один, но самый главный. Фирма выживает за счет сокращения издержек – чем меньше тратишь, тем выше прибыль даже при скромных доходах. Из этого принципа вытекает другой: в целях обеспечения доходности дела фирма должна стремиться к повышению качества продукции и снижению конкурентной борьбы. Дело в том, что снижать себестоимость продукции возможно главным образом двумя путями:
• повышая ее качество за счет:
1) капиталовложений, снижающих затраты на производство;
2) ресурсе– и энергосбережения;
• сокращая непроизводительные затраты на конкурентную борьбу.
Сказанное означает наличие узкой специализации в бизнесе, которая гарантирует создание и удержание некой области рынка – так называемой рыночной ниши. Ниша входит в состав фундамента бизнеса. Прочие компоненты, слагающие фундамент бизнеса, – упорство на грани страсти, стартовый капитал и уникальная информационная система. Каждый из компонентов чрезвычайно важен, однако ниша играет первую скрипку.
Если попробовать проникнуть в чужую, занятую кем-то нишу, придется тратиться на саморекламу, обеспечение выделенных коммуникаций с клиентами, защиту собственного бренда, что означает рост расходов. А самое главное – для клиентуры ваши услуги ничем не будут отличаться от услуг других агентств. Фирменный стиль, уникальность рекламного продукта и индивидуальность обработки заказов рождаются лишь внутри собственной рыночной ниши – такого места в рыночных отношениях, где никто не сможет подражать вам и влиять на условия вашей работы. Ниша – это ваша территория. Как же ее найти? Ответ на этот вопрос зависит от того, какие идеи вы способны генерировать особенно продуктивно. Потолкуем об этом поподробнее.