Выше мы назвали цели, которые преследует человек, стартуя в бизнесе, но при этом совершенно упустили тот момент, а чем, собственно говоря, нас пленяет именно рекламный бизнес, а не какой-нибудь другой. Ведь можно, наверное, шить платьица для кукол, выращивать папайю на Крайнем Севере или придумать еще что-нибудь в том же роде и делать на этом деньги. Так почему же реклама? Есть два ответа на этот вопрос.
Первый: у меня ни к чему нет способностей, а реклама показалась легкой и примитивной, легально дающей быстрые деньги при минимуме усилий.
Второй: у меня явно есть способности к созданию некоторых рекламных продуктов, в этом я успел убедиться на практике.
Первый случай даже рассматривать не стоит, поскольку реклама если и приносит быстрые деньги, то раза два за годы работы в ней, причем оба раза благодаря фарту. Итак, все упирается в способности. Наличие способностей означает, что у вас есть ценные идеи для реального бизнеса. Вы твердо знаете: «Я намерен вот это делать так, а вот это эдак. Ничего подобного у других не получится. А раз на рынке подобных услуг нет, значит, люди станут платить мне за мой продукт». Мне остается либо развеять ваши иллюзии, либо укрепить вашу уверенность в себе. Посмотрим, какие продукты вы умеете создавать и насколько эти продукты востребованы деловыми людьми.
Удобной классификации рекламных продуктов не существует, вот почему воспользуемся условной, «самодельной» классификацией, в которой виды услуг и конечных продуктов распределены в соответствии со временем их популярности (см. табл. 1). Временной подход гарантирует не просто четкое различие продуктов по их потенциалу, но и подскажет пути развития каждого из них. А пакет рекламных услуг в каждом агентстве должен постоянно обновляться.
В группу «Всегда» отнесем те услуги, которые пользуются неизменным спросом с незапамятных времен, причем некоторые из них не претерпели принципиальных изменений: это копирайтинг (составление рекламных текстов), нейминг (изобретение названий для товаров, фирм, печатных изданий и т.д.), графика (все виды изображений и цветовых решений, применяемых в рекламе). Технологии могут совершенствоваться, качество продукта – повышаться до бесконечности, но при этом сущность услуг остается. Однако зацикливаться на этом нельзя, хотя большинство рекламистов именно так и поступает.