Ответы на эти вопросы знает любой прирожденный консультант, поскольку они кроются в искусстве, которое должны освоить все потенциальные консультанты. Это искусство – беллетристика, или владение письменным слогом. Дело в том, что консультанту приходится с нуля создавать себе репутацию. А если в консультанты идет человек, которого недавно уволили с работы (мы уже знаем, что такова обычная предыстория большинства консультантов), то для него это совсем не легкая задача.
Каждая сфера бизнеса, не говоря уже о менеджменте в целом, имеет несколько отраслевых изданий – еженедельных, ежемесячных и т. д. Одни из этих журналов публикуют научную информацию, другие падки до сенсаций, но все они безысходно скучны. Перед главными редакторами этих изданий, людьми замученными и не получающими за свой труд соответствующего вознаграждения, стоит та же проблема, что и перед всеми другими редакторами (от ежедневных газет до церковных вестников) – чем заполнить страницы между рекламными объявлениями, не потратив при этом слишком много денег на гонорары авторам. Вы окажете этим несчастным большую услугу, если принесете в редакцию статью, а еще лучше серию статей, за весьма скромную оплату, или даже совсем бесплатно. В любом случае в проигрыше вы не останетесь, поскольку в нескольких номерах издания (в случае серии статей) будет публиковаться реклама о вас и о якобы предоставляемых вами услугах.
Каждую статью следует предварить коротким, но хвастливым абзацем о себе, обязательно разместив в тексте собственную фотографию. Несколько важных замечаний по поводу фотографии. Сделать ее можно в любом фотокиоске самообслуживания, однако подпись под ней должна содержать звучное (пусть даже и вымышленное) имя фотографа. Например, «Фото: Д'Анжелем, Париж» или «Фото: Риччи, НьюЙорк».
Теперь о содержании статей. В них следует изложить историю своего успеха в прошлом (стоит ли уточнять, что вымышленного?) – как вы «диагностировали проблемы одной компании», затем «рекомендовали провести реформы», которые вскоре привели к «значительному росту прибыли». В конце статьи необходимо указать адрес своего веб-сайта, название которого должно излучать уверенность и профессионализм, например www.smith-associates.com. Самого сайта можно и не иметь, поскольку все равно никто на него заходить не будет. Но если вы считаете, что работающий сайт желателен, то пусть он состоит только из первой страницы, где будет указан ваш юридический адрес и размещены те самые статьи, которые вы подавали в еженедельные или ежемесячные издания.