2. Распространённые уловки риелторов
Уже много раз говорилось о том, что в агентствах недвижимости происходит очень большая «текучка» кадров. Многие приходят, разочаровываются и уходят. Почему спросите вы? Ответ лежит на поверхности – не обладают нужными качествами для этой работы. Тут требуется хитрость, напористость, даже в какой-то степени хамоватость, умение манипулировать людьми, умение убеждать. Зачастую риелторам приходится прибегать к определенным уловкам, чтобы добиться желаемой цели и при этом не особо тратить свое время. Итак, что же это за уловки:
Уловка 1. «У меня уже есть желающие снять эту квартиру. Принимайте решение сейчас, а то потом будет поздно!»
Таким образом, оказывается психологическое давление на клиента с целью вынудить его принять решение без раздумий и просмотра других квартир. И надо признать, что эта уловка действует. Только в подобных случаях уместен вопрос: «Если уже есть желающие, то почему не сдали, зачем тратите свое время?».
Риэлтор хочет создать ажиотаж вокруг жилья: подстраивает телефонные звонки или даже встречи с «конкурентами» (зачастую коллегами агента). Нередко такие агенты рассказывают о пугающей статистике на рынке аренды, где на одну квартиру приходится по десять квартиросъемщиков, хотя, по последним данным, предложение и спрос несильно расходятся.
Главный интерес риелтора во всем этом процессе – быстрее оформить сделку и получить комиссию с минимальными затратами по времени, то есть сдать побыстрее, поэтому недобросовестные агенты будут пытаться заставить вас паниковать и согласиться на любое предложение. Не спешите с выбором, иначе вы получите массу подводных камней после чего через месяц будете искать новую квартиру.
Уловка 2. «Заниженная цена квартиры».
Зачастую риелторы выставляют в объявлениях заниженную цену квартиры. Делается это для того чтобы заманить клиента в свое агентство, где уже с ним можно заключить агентский договор на подбор квартиры. А в случае если клиент желает посмотреть эту квартиру, то можно сказать, что собственник неожиданно поднял плату.
Таким образом, слишком низкая рыночная цена квартиры говорит о том, что надо быть предельно внимательным, чтобы не попасть на обман.