За ними — Джеймс Фуллертон, импозантный джентльмен лет
пятидесяти с проницательными глазами и уверенными движениями
человека, привыкшего управлять большим бизнесом.
Харрисон представил меня:
— Господа, позвольте представить нашего восходящего специалиста
— Уильяма Стерлинга. Он подготовил для вас анализ инвестиционных
возможностей, адаптированный специально под ваши интересы.
Я почувствовал на себе внимательные, оценивающие взгляды. Эти
люди далеко не простаки. Они далеки от финансовых хитросплетений
Уолл-стрит, но владели миллионами долларов и понимали ценность
денег.
— Доброе утро, господа, — начал я, раздавая подготовленные
материалы. — Прежде чем мы погрузимся в цифры и графики, позвольте
спросить: что самое важное в сельском хозяйстве?
Повисла пауза, затем один из фермеров, седовласый мужчина с
глубокими морщинами вокруг глаз, ответил:
— Погода.
— Почва, — добавил другой.
— Я бы сказал, терпение, — произнес третий, вызвав одобрительные
кивки.
— Все это верно, — согласился я. — Но еще важнее, на мой взгляд,
— подготовка к разным сезонам. Весной вы сеете, летом ухаживаете за
посевами, осенью собираете урожай, а зимой готовитесь к новому
циклу.
Я открыл первый разворот презентации, где изобразил годовой цикл
фермерской работы и параллельно с ним — циклы экономического
развития.
— Финансовые рынки работают по схожему принципу. У них есть свои
сезоны. Периоды роста, стабильности, сбора прибыли и подготовки к
новым возможностям.
Я заметил, как несколько фермеров наклонились вперед,
заинтересованные таким подходом.
— Умелый фермер выбирает разные культуры для разных полей, —
продолжил я, переходя к следующей странице. — Если одна культура
пострадает от вредителей или засухи, другие могут компенсировать
потери. Это фундаментальный принцип и в инвестициях, который мы
называем диверсификацией.
Следующие двадцать минут я методично объяснял принципы
инвестирования, используя аналогии понятные фермерам. Севооборот
как смена инвестиционных секторов, ирригация как поддержание
ликвидности, удобрения как дополнительные вложения в перспективные
активы.
Затем я перешел к конкретным рекомендациям:
— Как опытный фермер оставляет часть урожая на семена, так и
мудрый инвестор всегда сохраняет базовый капитал в наиболее
стабильных активах — государственных облигациях, золоте, акциях
компаний с долгой историей стабильных дивидендов.