Маркетинг мобильных игр. Методика рекламных видео - страница 5

Рисунок 6. Факторы выбора стратегии

Наиболее сложным для многих игровых студий фактором становится количество ресурсов, которые можно выделить для достижения поставленных целей. Есть два варианта развития событий:

1) ресурсов достаточно – в этом случае можно следовать алгоритму: определение цели, анализ внутренней и внешней среды, выбор стратегии, выделение ресурсов;

2) ресурсы ограничены – в этом случае выбор стратегий зависит от того, сколько средств может выделить компания на достижение поставленной цели.

Например, при ограниченных ресурсах очень сложно применять стратегию масштабирования прибыли путем увеличения маркетинговых бюджетов и количества рекламных видео. В современных реалиях стратегия увеличения прибыли через прорывные ролики – довольно затратное мероприятие. Однако, получив один рекламный ролик с топовыми метриками, можно увеличить прибыль в четыре раза. Нужно помнить, что в случае выбора неверной стратегии есть риск потери внушительного бюджета на рекламный продакшн. Поэтому наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.

Критерии выбора маркетинговой стратегии при выходе на новую страну или игровую нишу:

• риски;

• связь с имеющимися стратегиями бизнеса;

• отношение к стратегии владельцев акций;

• фактор времени.

Рисунок 7. Условия быстрого проникновения

на новые страны

Основные условия быстрого проникновения на новое ГЕО – низкий CPI и высокая маржинальность мобильной игры. В условиях рыночной конкуренции непрерывно происходят процессы, позволяющие уменьшить или увеличить количество сторон, представленных на рынке, изменить уровень концентрации игровых студий и вызвать определенную реакцию со стороны действующих на рынке компаний. Вопросы, возникающие в связи с этим, теоретически рассматриваются как проблема «входных барьеров», что является немаловажной особенностью продвижения мобильных игр.

Кроме того, имеется еще ряд условий, которые позволяют компаниям быстро занять определенную нишу на новом рынке.

Основными условиями медленного проникновения мобильной игры на целевое ГЕО являются высокая стоимость мобильной установки и низкие затраты на маркетинговые мероприятия. Кроме того, рынок должен иметь ряд определенных особенностей, указанных на рисунке ниже.

Рисунок 8. Условия быстрого проникновения