Реальный пример отсутствия договоренностей с бизнесом: «Одному из страховых отделов Волгоградской области необходимо было укомплектовать на 20 новых сотрудников. HR оформил 5, потом еще 10, потом еще 5 новых сотрудников. Через месяц, по статистике России, сделали срез и в этом отделе в итоге работают только 3 новых сотрудника, а 17 человек уволились. Причина – 1 руководитель на весь отдел, который смог только 3-х человек адаптировать, про другие софт skills и умение делегировать можно далее не рассказывать.»
В бизнес-подразделениях тоже работают люди, которым обязательно требуется консультация HR. Даже если Вам говорят, что все будет хорошо, не верьте, а проговаривайте результат и этапность достижения целей.
Прежде, чем вы придете к бизнесу с ресурсным планом, обязательно сформулируйте цель и задачи маркетинговой компании подбора, чтобы встреча была структурной и на каждом этапе договоренностей вы были более убедительны.
Разберем одно практическое упражнение по постановке целей.
Ответьте на вопрос – вы всегда добиваетесь целей?
Обычно в нашей жизни все происходит, как в сказке «Маша и три медведя».
«Пошла Маша по ягоды, да по грибы, да вернулась ни с чем!»
Расскажу коротко не о западных подходах SMART или SWOT, особенно когда действовать нужно быстро и мы начинаем вспоминать, как расшифровать иностранные слова, начинается путаница. Мы научимся ставить цели по русской системе.
Представьте себе могучее ветвистое столетнее дерево «КЕДР». Принцип постановки цели так и звучит. Разберем по буквам:
«К» – конкретная, четкая цель (купить в магазине «Aushan» 6 лимонов, вес не менее 300 граммов)
«Е» – единица измерения. Результат достижения цели должен быть измеримым. (Пример, правильно – «выйти замуж в 2023 году», неправильно – «стать счастливой»).
«Д» – дата. Желательно фиксировать год, месяц, если получится день.
«Р» – реальность. Необходимо максимально оценивать свои ресурсы, даже на грани максимальной сложности (купить машину КИА или 105-метровую яхту до конца года).
Пример: до 01 января 2024 года трудоустроить в компанию Росгосстрах 14 000 страховых агентов в 3042 офисах России с опытом продаж.
Выполните практически данный подход на работе и в личной жизни, чтобы понять, насколько Вам он удобен.
Итоговая договоренность с бизнесом на следующий год должна быть оформлена, как приложение к ресурсному плану с зонами ответственности со всех сторон участников и желательно подписанным протоколом финальной встречи.