Без KPI рекламная кампания становится "стрельбой вслепую". Вы можете видеть рост кликов или показов, но без понимания, насколько это приносит бизнесу реальную пользу.
Какие KPI используются в рекламе
В зависимости от целей вашей кампании, можно выделить несколько категорий KPI:
1.KPI для привлечения трафика
CTR (Click-Through Rate): Показывает, сколько пользователей кликнули по вашему объявлению.
Формула: CTR = (количество кликов ÷ количество показов) × 100%.
Пример: ваше объявление увидели 10 000 раз, из них кликнули 200 человек. CTR = (200 ÷ 10 000) × 100% = 2%.
CPC (Cost Per Click): Стоимость одного клика по вашему объявлению.
Пример: вы потратили 5000 ₽ и получили 100 кликов. CPC = 5000 ÷ 100 = 50 ₽.
Эти метрики важны для оценки привлекательности объявления и стоимости привлечения трафика.
2.KPI для оценки конверсий
CR (Conversion Rate): Показывает, сколько пользователей выполнили целевое действие (покупка, подписка).
Формула: CR = (количество конверсий ÷ количество переходов) × 100%.
CPA (Cost Per Action): Стоимость одного целевого действия.
Пример: вы потратили 10 000 ₽, и 50 человек сделали покупку. CPA = 10 000 ÷ 50 = 200 ₽.
Эти показатели позволяют понять, насколько эффективен ваш сайт или посадочная страница.
3.KPI для оценки доходности
ROI (Return on Investment): Рентабельность инвестиций в рекламу.
Формула: ROI = ((доход – затраты) ÷ затраты) × 100%.
Пример: вы потратили 30 000 ₽ на рекламу, а получили 90 000 ₽. ROI = ((90 000 – 30 000) ÷ 30 000) × 100% = 200%.
LTV (Lifetime Value): Ожидаемая прибыль от одного клиента за всё время сотрудничества.
Пример: если средний клиент приносит вам 10 000 ₽, а вы тратите на привлечение 2000 ₽, то LTV > CPA – кампания успешна.
Как выбрать правильные KPI
Выбор KPI зависит от цели вашей рекламной кампании:
Если цель – привлечь трафик, фокусируйтесь на CTR и CPC.
Если вы хотите увеличить продажи, важны CR и CPA.
Для долгосрочного роста бизнеса следите за ROI и LTV.
Пример:
Компания, продающая онлайн-курсы, ставит целью увеличить количество продаж. Для этого они выбирают KPI:
Количество заявок (лидов).
Стоимость за заявку (CPA).
Конверсия сайта (CR).