Во-вторых, если вы сами предоставляете услуги или производите товары, которые позволяют людям найти решение проблем в одной из четырех сфер – любви, деньгах, здоровье и счастье, – то есть если вы, например, коуч, бизнес-консультант, психотерапевт, семейный психолог, брокер, маркетолог и т. д., вы должны быть собой очень довольны.
Почему?
Потому что вы надлежащим образом восполняете реальные потребности значительной части людей, а значит, у вас много потенциальных клиентов. И до тех пор, пока формальные образовательные структуры будут продолжать игнорировать эти темы в учебных программах, работы у вас будет предостаточно.
Большинство из вас еще даже не начали использовать свои навыки маркетинга, деловой или финансовый потенциал в своей области знаний.
Третья хорошая новость состоит в том, что «Библия продаж», которую вы только что начали читать, призвана сократить разрыв между тем, что вам действительно нужно знать о продажах, маркетинге, убеждении, переговорах, презентациях и бизнесе в целом, и тем, чему вас учили в формальных учебных заведениях (если вы там учились), чтобы в полной мере раскрыть ваш потенциал и привести вас к наилучшим результатам.
Книга включает в себя 10 заповедей – 10 принципов маркетинга и продаж, – которые, если вы будете их придерживаться, изменят вашу жизнь следующим образом:
• значительно увеличат ваш доход, независимо от того, работаете ли вы по найму или на себя;
• значительно увеличат ваши шансы на успех в карьере, независимо от того, насколько высокую должность вы сейчас занимаете;
• значительно увеличат ваши шансы на успех в собственном бизнесе или компании, независимо от того, находитесь ли вы в начале делового пути или ваш бизнес существует уже много лет;
• значительно увеличат ваши шансы выйти на зарубежные рынки;
• значительно увеличат ваши шансы завязать успешные партнерские отношения;
• значительно увеличат узнаваемость вашего бренда, ваш профессиональный авторитет и статус.
Эти 10 принципов универсальны: они работают в любой стране, с любыми людьми, в любой сфере и на любом рынке. Уж поверьте мне, за 20 лет я испытал их на 4 континентах в ходе более чем 2500 тренингов и лекций, которые провел лично, на консультациях для более чем 1250 крупных компаний и организаций из самых разных сфер и в наставничестве для тысяч представителей малого и среднего бизнеса и наемных работников. Когда вы внедрите эти принципы (я буду великодушен – даже если вы примените на практике лишь несколько из них), люди будут больше