В этой книге собраны 10 заповедей маркетинга, убеждения и продаж: это, на мой взгляд, наилучшие принципы и инструменты, доступные на сегодняшний день и, что самое главное, наиболее практически применимые и осуществимые, особенно в такую насыщенную, напряженную и конкурентную цифровую эпоху.
В конце каждой заповеди я привожу краткое изложение основных правил, касающихся того или иного принципа, для вашего удобства и для того, чтобы вам было легче применять и время от времени вспоминать эти принципы.
Я хочу сократить время, которое потребуется вам на обучение.
Я искренне хочу, чтобы вы добились успеха в жизни и бизнесе.
Для меня самое главное, чтобы книга вам понравилась, чтобы она показалась вам интересной, чтобы вы смеялись, чтобы в процессе чтения вы снова и снова говорили себе и другим: «Он совершенно прав…»
Приятного чтения!
Доктор Йанив Заид
www.drpersuasion.com
Заповедь № 1. Назначайте высокие цены на свои товары и услуги, даже если рынок перенасыщен
В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ ОБЫЧНЫМ БУКЕТОМ ЦВЕТОВ И БУКЕТОМ НЕВЕСТЫ?
В чем разница между обычным букетом и теми же цветами, использованными на свадебной фотосессии или церемонии?
Вы найдете ответ в конце раздела. А пока вот вам занятная история.
Мои книги продаются на Amazon.com, и я периодически проверяю цены и акции на произведения других авторов. Там я наткнулся на сборник из 99 классических композиций Моцарта стоимостью от 8 до 11$. Пока все гладко, не так ли? Однако классику приобретает не только рядовой покупатель. Параллельно существует целая индустрия под названием Baby Mozart[4]. Для тех из вас, у кого еще нет детей или чьи дети уже подросли, это такие сборники для младенцев и малышей до трех лет. Считается, что они успокаивают… 10 классических произведений Моцарта в коробке Baby Mozart продаются на Amazon по цене от 39 до 51$!!
Если вы еще не поняли – в этом сборнике та же самая музыка, точно такие же композиции, что и во взрослой версии. Всем известно, что Моцарт не сочинил ничего особенного для детей. Так вот, при меньшем количестве музыкальных произведений детская версия стоит в пять раз дороже! Все дело в различии целевой аудитории.
Исследования показывают, что люди тратят деньги несоразмерно истинной ценности продукта на товары трех категорий: