Начнем с детей. По результатам опросов типичная семья на Западе вкладывает в среднем несколько сотен тысяч долларов в каждого своего ребенка с момента рождения и до их 18-летия, вне зависимости от социально-экономического статуса.
Вы можете спросить: как среднестатистическая семья может позволить себе тратить так много денег на каждого ребенка?
Ответ: она не может! Но родители все равно тратят, потому что «на детях не экономят».
Как следствие, Моцарт для малышей обходится в пять раз дороже, чем обычный сборник.
Переходим ко второй теме – здоровью. Вам знакомы люди, которые находятся в должности рядового сотрудника с невысокой зарплатой (скажем, 1500$ в месяц) и ведут скромный образ жизни? Все вокруг твердят, что они могут и должны зарабатывать больше, а заниженная самооценка им мешает. Но, если однажды они или кто-то из членов их семьи, не дай бог, заболевают и им требуется срочная операция, которая стоит 100 000$, деньги находятся. Люди меняют работу, берут дополнительную нагрузку, собирают пожертвования, просят помощи у окружающих и т. д., чтобы оплачивать больничные счета. Почему? Потому что, когда речь заходит о здоровье, они готовы потратить столько, сколько потребуется.
А теперь к третьему пункту – свадьбам. Помните, с какого вопроса началась глава? Так вот, разница между «обычным» букетом цветов и «букетом невесты» – десятки долларов!!! В среднем вместо 25$ за те же самые цветы в свадебном букете вы заплатите 125$. Почему?
Потому что у них разные предназначения.
Когда жених и невеста приобретают свадебный букет для своего торжества, на самом деле они покупают ощущение, что невеста – «королева вечера». Дорогостоящее платье, прическа и макияж дают невесте возможность почувствовать себя на миллион долларов. Молодожены выкладывают огромные деньги за свадебную фотосъемку в выигрышных ракурсах, чтобы через 10 лет листать фотоальбомы вместе с детьми (или через 30 – с внуками) и приговаривать: «Посмотрите, какой красивой была ваша мама (бабушка)!»
Вот почему, когда речь заходит о свадьбе, люди платят больше.
Если вы продаете товары или предоставляете услуги в одной из категорий – дети, здоровье или свадьбы, – вы счастливчик! Я не хочу выслушивать никаких жалоб на состояние рынка, множество конкурентов и т. д. Это попросту неправда. А если вы занимаетесь бизнесом в других сферах, то примите во внимание значимость