Дизайн и диалог: Как общаться с клиентами, отстаивать цену и оставаться профессионалом - страница 2

Шрифт
Интервал


Личная история

А теперь – история от первого лица:


“Я работала с одним клиентом, который всё время говорил: ‘Ну это не то…’


А потом однажды сказал: ‘Слушай, а ты вообще дизайн-то умеешь делать?’


И знаешь, что я сделала? Я сначала расплакалась. Потом пошла и подняла цену в 2 раза.


Через неделю пришёл новый клиент. Первый всё ещё пишет мне в Телеграм. Я не отвечаю.


И каждый раз, когда мне кажется, что я – фиговый дизайнер, я просто открываю свой старый портфель и думаю: ‘Боже, какая же ты умница, девочка. Даже не вздумай сдаваться.’”


– Катя, 27 лет, графический дизайнер

Глава 1: Типы клиентов и как с ними выжить

"Дизайнер – это не только создатель, но и психолог, дипломат и порой даже маг, который превращает абстрактные идеи в визуальные шедевры."

Вот список самых распространённых заказчиков, которых можно встретить в дикой природе:

1.1 "Я сам дизайнер в душе".


Фраза: “А можешь сделать вот как у Apple, но чтобы как у Starbucks?”

Симптомы:

Часто вмешивается в композицию, шрифты и цвета.

Говорит: “Я не профи, но у меня есть видение.”

Требует странные правки: “Сделай ярче, но мягче, но контрастнее, но нейтральнее.”

Тактика общения:

Не спорь напрямую.

Покажи, что его идеи ты учла, но предложи более “продвинутый” вариант.

Фразы:

“Отличный ход, давай я адаптирую это, чтобы сохранить баланс дизайна.”

“Вот ваша версия и моя – сравните восприятие.”

История от Насти, 28 лет, UX-дизайнера:


“Мне однажды сказали: ‘Ты просто срисуй вот этот логотип, а потом мы скажем, что ты сама придумала.’ Я… согласилась. А потом удалила номер.”

Реальный случай:


Клиент присылает от руки нарисованный логотип и говорит: "Нужно просто обрисовать." После – требует внести в него 12 шрифтов, добавить золотой градиент и “чтоб бликовало, но не сильно”.

Что делать:


Скажи:


“Хочу, чтобы ваш стиль сохранился, но улучшился. Давайте я покажу версию, адаптированную для восприятия на экранах и в печати.”


Сделай две версии: его и свою. В 80% случаев выберут твою. Используй визуальные аргументы: покажи, как его версия будет выглядеть на визитке или в чёрно-белом варианте – часто это отрезвляет.

Анти-стресс:


Сделай “стену позора” – папку с самыми абсурдными "референсами" от таких клиентов. Показывай друзьям, смейся, и напоминай себе, насколько ты реально профи.

1.2 "У меня бюджет, как у студента на дошираке"