Я попросила Аманду встать и принять "позу силы" – расставить ноги на ширине плеч, расправить плечи, положить руки на бедра или поднять их над головой в победном жесте. Сначала она чувствовала себя нелепо, но через две минуты произошло что-то удивительное: ее дыхание стало глубже, взгляд – тверже, а голос – уверенней. "Я чувствую себя… сильнее," – сказала она с удивлением.
Это не было плацебо. Исследования показывают, что всего две минуты в "позе силы" могут повысить уровень тестостерона (гормона доминирования) на 20% и снизить уровень кортизола (гормона стресса) на 25%. Эти гормональные изменения, в свою очередь, влияют на то, как вы себя чувствуете и как вас воспринимают другие.
Какие же позы и жесты наиболее проблематичны? Давайте рассмотрим самые распространенные:
Во-первых, "съеживание" – сутулые плечи, опущенная голова, сведенные вместе конечности, уменьшающие ваше физическое пространство. Эта поза сигнализирует о подчиненном статусе и уязвимости. Эволюционно мы съеживаемся, чтобы защитить жизненно важные органы и казаться меньше перед угрозой. В социальном контексте эта поза мгновенно снижает ваш воспринимаемый статус.
Во-вторых, "защитные барьеры" – скрещенные руки или ноги, предметы (сумка, папка, ноутбук), расположенные между вами и собеседником. Эти барьеры создают ощущение недоступности и недоверия.
В-третьих, "самоуспокаивающие жесты" – прикосновения к шее, игра с волосами, перебирание украшений, поправление одежды. Эти движения сигнализируют о нервозности и неуверенности. Они являются инстинктивными способами самоуспокоения, но окружающие считывают их как признаки стресса.
Особенно интересно, что эти позы и жесты имеют прямую связь со стилем привязанности человека. Люди с тревожным стилем привязанности часто неосознанно уменьшают свое пространство и используют множество самоуспокаивающих жестов. Люди с избегающим стилем часто создают физические барьеры и минимизируют выразительность лица, чтобы сохранить эмоциональную дистанцию.
Работая с Амандой, мы выявили ее паттерн избегающего стиля привязанности, который в профессиональной среде проявлялся как эмоциональная отстраненность. Хотя ее презентации были технически безупречны, ей не хватало эмоциональной выразительности, которая заставляет людей не просто слышать, но и чувствовать ваше сообщение.