Великие переговорщики, способные договориться со всеми – это отнюдь не только известные предприниматели, политики, легендарные личности известные всем и повсюду. Такие люди живут и работают среди нас и мне они встречались на каждом этапе биографии и всегда оставляли о себе добрые воспоминания. Среди них были как руководители достаточно крупных организаций, так и предприниматели средней руки, работающие и живущие в стиле свободных художников.
Своим поведением такие «договороспособные» руководители поразительно похожи. Они с легкостью воспринимают доклады подчиненных о том, что в делах с кем-то из партнеров возникли «непреодолимые препятствия», просят договориться о встрече, с каким-то нескрываемым удовольствием на лице отправляются на эти встречи и, в абсолютном большинстве случаев, возвращаются с договоренностями, позволяющими беспрепятственно двигаться дальше. Каждое такое успешное действие еще более укрепляет репутацию руководителя, как человека способного договориться со всеми, и вселяет уверенность в действия подчиненных. Как надежная игра хоккейного вратаря поднимает дух всей команды и дает возможность смело без оглядки идти в атаку.
Сами подчиненные таких руководителей часто входят к ним в кабинет со своим мнением, своими целями, а выходят уже с совершенно другими, но при этом не чувствуют себя в чем-то ущемленными. А совсем наоборот, из кабинета руководителя, способного договориться со всеми, подчиненные выходят обогащенными новыми идеями, планами или перспективами в том числе для себя и своей карьеры.
Для еще более точного восприятия образа человека способного договориться со всеми нельзя не вспомнить персонажи, которые были очень востребованы в России в лихие 90-е, да и в начале нулевых. Ребята, к которым обращались за посредничеством в разрешении конфликтов между предпринимателями, деловыми партнерами, а нередко и с преступными группировками.
Я здесь не имею ввиду лидеров преступных группировок, которые в те времена активно предлагали себя в качестве посредников по разрешению деловых конфликтов. Но в большинстве случаев делали это в стиле чикагской мафии, делая предложения «от которых нельзя отказаться». Деятельность этих вооруженных «переговорщиков», как правило, только усугубляла конфликты и переводила их в режим криминальных разборок с соответствующими последствиями.