– какой цвет кнопки заставит нажать;
– в каком порядке показывать посты, чтобы ты остался.
Это не соцсети. Это лаборатории поведенческого воздействия.
Вот немного оружия из их арсенала:
– Переменное подкрепление: иногда тебе везёт (интересный пост, лайк, коммент), иногда – нет. Это работает как игровой автомат. Мозг привыкает к "лутбоксу".
– Бесконечный скроллинг: как беговая дорожка без стоп-кнопки. Закончить невозможно – можно только выгореть.
– Push-уведомления: мини-гиперстимуляторы. Каждый пинг – «что-то срочное». Почти всегда – мусор.
– Алгоритмы: они подсовывают тебе то, что вызывает максимальный отклик. То есть – гнев, тревогу, шок, возбуждение. Потому что спокойный ты – невыгодный ты.
Примеры: как TikTok, Instagram и YouTube штурмуют твою кору?
TikTok
Алгоритм подбирает видео настолько точно, что ты забываешь, как дышать. Ты не ищешь – он сам подсовывает. Контент длится 10–20 секунд, внимание привыкает к «прыжкам».
Стабильное чтение после TikTok – как бег с утяжелением в болотах.
Instagram
Это больше не про друзей. Это про «витрину». Сравнение, идеальные картинки, stories по 15 секунд, музыка, фильтры. Всё направлено на стимуляцию дофамина – и тревоги.
YouTube
Автоплей, заголовки с кликбейтами, AI-подборки. Видео для сна, видео для завтрака, видео чтобы просто не дать тебе побыть наедине с тишиной.
Контент съедает внимание впрок. Как хомяк, заедающий страх существования семечками.
И, кстати:
Meta зарабатывает более 90% дохода с рекламы. А значит, каждый миллисекундный взгляд пользователя – это актив. Цена на него определяется спросом рекламодателей. Самый ценный актив – тот, кто залипает чаще всех.
YouTube зарабатывает больше $40 млрд в год. Почти всё – от рекламы. И всё это – монетизация твоего внимания.
Почему это работает?
Потому что эти системы оптимизированы не под человека, а под нейробиологию.
Нас ловят на триггеры, проверенные эволюцией:
– Дофамин: ожидание награды > сама награда. Прокрутка – как игра.
– Социальное одобрение: лайки и просмотры = сигнал «я не один».
– Тревога: мозг обязан проверить, не случилось ли чего. Особенно если заголовок кричит: «Срочно! Ты не поверишь…»
Ироничный итог: если ты не платишь – ты и есть товар.
Мем старый, но правдивый:
«If you’re not paying for the product – you are the product.»
Ты – глаза, которые смотрят рекламу. Ты – эмоции, которые обрабатываются.