~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Индикатор шестой – сделка заключается на B2B-рынке
Кому только не приписывают авторство фразы «Бизнес делают не компании, а люди». Теперь уже и неважно, кто сказал первым. Факт остаётся фактом – бизнес делают люди! По роду своей деятельности общаюсь и дружу с собственниками и топ-менеджерами крупных фирм. При всём желании профессиональную наблюдательность психолога отбросить не так легко, и где-то осознанно, а где-то и неосознанно я анализирую строение их личности. Сейчас не буду делать полный анализ, возьму лишь некоторые общие черты бизнесменов и предпринимателей и дам пару ценных советов.
Во-первых, для меня «предприниматель» и «бизнесмен» – два совершенно разных слова, как «политик» и «государственный деятель». Предприниматель – это творец, он создаёт дело! Чуть позже он может стать бизнесменом, а может продать дело или нанять хороших управляющих и почивать где-нибудь на озере Комо в Италии. Но чаще творцы переключаются на что-то новое – природа ведь у них созидающая, а сами они – упрямые, однако гибкие! Иногда там, где у бизнеса есть и производственная, и коммерческая части, предприниматель продолжает заниматься совершенствованием технологий, а продажи делегирует топ-менеджерам. Бизнесмен для меня – это человек, который живёт своим или чужим бизнесом! Хорошие наёмные топ-менеджеры так же являются бизнесменами, особенно если их интересует стратегическое планирование, потребности клиентов и извлечение прибыли.
Во-вторых, человек, который живёт бизнесом, рано или поздно проходит через профдеформацию и переносит деловое мышление за пределы рабочего пространства. Бизнесмены – особенные люди, строящие жизнь по принципу монетизации. Многие со мной не согласятся, а я не стану спорить. Можно привести примеры, основанные на пустых (неокупаемых) расходах: вчера оставил в ресторане за вечер полмиллиона… или купил на эмоциях пятую машину или яхту. Но сделал он всё это с дивидендов, а актив или люди, принесшие эти дивиденды, сохранились и продолжают работать… Вот вам хороший совет – никогда не станешь по-настоящему богатым, пока не научишься зарабатывать деньги во сне! Найти общий язык с людьми дела помогает навык считать деньги и нахождение или участие в теме бизнеса. Такова основа моих простых советов менеджеру, проводящему стратегические продажи на B2B-рынке: будь дельным человеком и живи жизнью своего клиента.