Глава 1. СМИ – не доска объявлений
И почему туда не заходят с пресс-релизом, как в 2005-м
Ты хочешь, чтобы о тебе или твоем проекте написали. Вроде бы всё логично: ты сделал что-то классное – бизнес растет, продукт вышел, экспертность прокачана. Почему бы не отправить в редакцию короткое письмо: «Здравствуйте, мы бы хотели рассказать о себе»?
Проблема в том, что журналистам не интересно рассказывать о тебе, потому что ты существуешь.
Они рассказывают истории. Интересные. А ты – пока просто кто-то, кто написал. И ты не первый.
Каждый день редакция любого более-менее заметного медиа получает десятки писем. В понедельник – сотни. У многих – свой почтовый фильтр на ключевые слова вроде «предлагаем материал» или «эксперт готов прокомментировать». Эти письма даже не доходят до журналистов. Они уходят в папку «PR».
Если тебе кажется, что это грубо, представь, что ты каждый день получаешь десятки сообщений от незнакомцев, которые уверены, что они тебе интересны просто потому, что они старались.
Так не работает. И ты не виноват – тебе просто никто не объяснил, как устроена работа СМИ.
Что важно понимать: СМИ – это не витрина, а редакция
СМИ не обязано о тебе писать. Это не государственная миссия и не благотворительность. Это бизнес, у которого есть:
– аудитория (люди, которые приходят почитать),
– редакционная политика (что публикуем, в каком тоне, о чем точно не пишем),
– план публикаций (кто, когда и что выходит),
– цели (трафик, удержание, реклама, рост, выручка).
И в этом списке тебя пока нет.
Если ты хочешь туда попасть – тебе нужно вписаться. Не «рассказать о себе», а предложить контент, который решит задачи редакции. Это ключевое.
Пример: ты разработал приложение для обучения английскому языку. В твоей картине мира – это повод для новости. В картине мира редактора – это 128-е за неделю письмо на тему «мы сделали стартап». Но если ты пришел и сказал: «У нас есть данные о том, что люди отказываются от Duolingo на третий день – можем сделать статью о том, почему не работает „геймификация в обучении“», – ты уже не «кто-то». Ты – потенциальный автор или герой материала.
Почему пресс-релиз – не работает
Старый добрый пресс-релиз, особенно если он начинается словами «Компания Х объявляет о запуске…”, – это автоматическое «нет».