В красном углу партизанский маркетинг! В синем углу крупнобюджетная реклама! Партизанский маркетинг пользуется нетрадиционными, яркими методами продвижения, крупнобюджетная реклама – затратой огромных средств и постоянной, жесткой ротацией. Кто же выйдет победителем из этой схватки?…
Вот так все примерно и выглядит. Только победителем выйдите вы, если будете использовать приемы партизанского маркетинга. Ведь благодаря этому вы можете одной деревней разбить армию Наполеона, то есть точечными ударами и не дорогостоящими диверсиями переманить клиентов более крупной компании с большими рекламными бюджетами. Главное правильно выбрать тактику боя. Во время штурма потери нападающего во много раз больше, чем потери обороняющейся стороны. чтобы избежать крупных потерь применяйте осаду. Правда, оба эти метода повлекут достаточно внушительные затраты. А что делать, если в вашем распоряжении рекламный бюджет оставляющий желать лучшего? Во тут-то и приходит на помощь партизанская практика. В ее арсенале есть как активные (прямое нападение на тылы), так и пассивные (засада и разведка) методы.
Изначально партизанили только организации малого и среднего бизнеса, но из-за обостряющейся конкурентной борьбы к нетрадиционным методам рекламы прибегают и очень крупные компании.
Сами посудите, исследования показали, что для привлечения к себе одного нового покупателя необходимо выпустить минимум 27 рекламных сообщений. Это происходит, потому что человек принимает законченное решение о покупке лишь после того, как он увидит, услышит, прочитает минимум 9 рекламных сообщений. Но из всех поданных сигналов до цели доходят, только каждый третий. Вот и получается – минимум 27.
Весьма очевидно, что лучше одна шокирующая, необычная, не дорогая акция, повлекшая за собой множество клиентов, чем один клиент зомбированный колоссальным количеством рекламы.