✔ Энтузиазм заразителен. Если вы и ваши сотрудники не испытываете энтузиазма по поводу реализуемых вами товаров и услуг, то никто ими не заинтересуется – нечем будет воодушевить клиента на покупку.
✔ Надежность. Никто не ступит на шаткую поверхность. Вызывайте доверие у своих потенциальных покупателей, привлекайте к этому специалистов, завоевывайте призы и титулы на различных конференциях, выставках и так далее.
✔ Изучайте рынок. Нужно постоянно быть на коне. Это поможет вам предупреждать желания потребителей, видеть и решать проблемы, создавать абсолютно новое и быть очень популярным.
✔ Благодарность от сторонних людей и организаций намного действеннее, чем обычная реклама. Публикуйте благодарности и положительные отзывы от клиентов, партнеров и специалистов. Можно провести акцию в течении которой на местах продаж специальные люди под видом простых обывателей будут хвалить ваш товар или услугу. Мнение себеподобных наиболее важно для потенциальных клиентов.
✔ Слежка одно из наиболее важных орудий партизана. Следите за собственной фирмой и конкурентами. Позвоните под видом клиента в свою компанию и в конкурентные компании. Послушайте, как с вами будут общаться и сделайте выводы. Это поможет вам выявить большинство недостатков и достоинств.
✔ Личный партизан. Создайте подобную должность в штате своей компании. Пусть сотрудник отслеживает изменения рынка, настроения клиентуры поведения конкурентов и оценивает ваши возможности, и эффективность предпринятых мер.
✔ Конкурентоспособность. В условиях рынка на одном лишь желании стать лучшим из лучших далеко не уедешь. Победу приносят усилия, действия и непоколебимая преданность делу вас и ваших сотрудников.
Контрольная таблица. Базовые принципы «партизанского» маркетинга
1. Всеобщее участие.
Профессионалом маркетинга должен чувствовать себя каждый сотрудник компании: от босса до курьера
2. Все приемы должны быть максимально замаскированы.
Нестандартная скидка на товар, к примеру, когда процент зависит от изменений погоды, не только привлекает клиентов возможностью сэкономить, но и заставляет говорить.
3. Полезный шок.
Используйте шокирующие слоганы, проводите умопомрачительные акции. Но помните, что шоковая терапия подходит для компаний, у которых нет сложившегося четкого образа
4. Принцип ненавязчивости.