«Оружие» в контексте нашей темы – не метафора, а профессиональный термин. Именно так в «партизанском» маркетинге называют способы продвижения товара и методы достижения успеха. Ничего из области шпионского снаряжения среди такого оружия нет. Как и настоящие партизаны, маркетологи пользующиеся этим специфическим маркетингом используют простые методы, добиваясь преимущества за счет нестандартной тактики действий. На счету маркетологов-партизан около 120–130 видов боевых припасов. Мы расскажем вам о 30 наиболее простых. В следующих главах рассмотрим более сложные орудия и тактики. Если вам этого мало, то пишите заявки в наше издательство, и мы расскажем об оставшихся!
Все эти приемы вы сможете разделить на уже используемые вами; вы их используете, но не на полную мощность; вы их никогда не использовали и это является упущением; данные орудия для вас не подходят, по крайней мере, в настоящий момент времени.
И так, начнем:
✔ Три кита повышающегося спроса: место расположения вашей компании, высокое качество предлагаемого товара или услуги, хорошее обслуживание.
✔ Все виды визуальной и звуковой рекламы. Но помните, человек лучше запоминает, то, что видит своими глазами.
✔ Часы и дни работы. Работайте тогда, когда клиент готов к вам прийти.
✔ О Вас должны говорить. Иногда, даже негативные, с первого взгляда, слухи, новости и разговоры могут сыграть вам на руку.
✔ Учитесь на чужих ошибках и используйте опыт побед более «взрослых» фирм. Соберите информацию о компаниях занимающихся подобным вашему видом деятельности. Расспрашивайте своих клиентов. Возможно, в их поле зрения есть ваши потенциальные клиенты.
✔ Круговорот информации. Просто необходимо обмениваться полезной информацией с партнерами, клиентами, представителями родственных компаний. Это откроет для вас новые возможности.
✔ Комбинируйте рекламные средства. Это не обозначает жесткой ротации вашей рекламы. Нужно совмещать рекламу, направленную на массы и на конкретного потенциального клиента. Например, сочетание рекламы по телевидению и личных почтовых рассылок.
✔ Вступайте в различного рода сообщества, напрямую и косвенно связанные с вашей деятельностью. Это будет дополнительным новостным поводом, не стандартным рекламным ходом, придаст вам большую известность.