— Откуда у вас эта информация? — Фуллертон нахмурился. Забыл,
что сам упоминал об этом на нашей прошлой встрече. — Мы еще не
объявляли публично о планах экспансии.
— Я финансовый аналитик, мистер Фуллертон, — я позволил себе
легкую улыбку. — Анализ движения капитала вашей компании и недавно
оформленная аренда коммерческой недвижимости указывают на
подготовку к расширению. Но это еще не все. С вашего позволения, у
меня есть предложения по рекламе. Даже самый инновационный магазин
не принесет прибыли, если о нем никто не узнает, — произнес я,
переходя к следующему разделу презентации. — Поэтому я предлагаю не
менее революционный подход к маркетингу и рекламе нового
магазина.
Я разложил на столе несколько эскизов рекламных объявлений,
принципиально отличающихся от стандартных газетных модулей того
времени.
— Это чрезвычайно необычно, — пробормотал Хаттон, разглядывая
эскизы. — Здесь почти нет текста.
— Именно, — подтвердил я. — Современная реклама перегружена
информацией. Покупатель не может удержать в памяти списки товаров и
цен. Но он запомнит сильный образ и короткую фразу.
— «Шаг в будущее с Фуллертоном», — прочел вслух Фуллертон
предложенный слоган. — Лаконично, но будет ли это понятно
публике?
— Человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в
шестьдесят тысяч раз быстрее, чем текст, — ответил я, озвучивая
факт из курсов маркетинга XXI века. — Наша цель создать не просто
рекламу, а цельный визуальный образ, который будет ассоциироваться
с вашим новым магазином.
Я перешел к следующему листу, где изобразил план интегрированной
рекламной кампании.
— Вместо разрозненных объявлений, которые сегодня практикуют все
универмаги, я предлагаю скоординированную кампанию по нескольким
каналам. Газетные объявления, рекламные щиты, радиореклама и прямые
почтовые рассылки. Все с единым визуальным стилем и сообщением. Мы
создадим эффект вездесущности, формируя ощущение крупного
городского события.
— Радиореклама? — переспросил Маршалл. — Это весьма затратный и
экспериментальный канал.
— Который обеспечивает доступ к аудитории прямо в их домах, —
парировал я. — Предлагаю серию коротких рекламных сообщений на
популярных радиостанциях за неделю до открытия, создавая
нарастающее ожидание.
— А это... — Фуллертон указал на раздел о торжественном
открытии, — нечто грандиозное.