Интересуется, есть ли другие цвета/размеры
Не спешит снимать вещь
Спрашивает мнение сопровождающих
Помните: человек, который ни разу не примерил товар, почти никогда его не купит. А тот, кто примерил дважды, уже психологически готов расстаться с деньгами – ему нужен лишь небольшой стимул для завершения сделки.
Суть: Техника инициирует контакт через инсценировку ситуации, где продавец как бы ищет человека, которому нужна помощь. Этот приём переворачивает традиционную модель "продавец преследует клиента" на "клиент ищет продавца", что психологически снижает сопротивление покупателя.
В криминальной среде эта техника называется «подсадка», когда в баре к уже слегка нетрезвому «пассажиру» подсаживается девушка, которая в последствии оказывается клофелинщицей:
– Привет! Как дела!
– А ты кто?
– Как, ты меня не помнишь?
Утром он проснётся в незнакомом месте без трусов и без денег.
Или так:
"Встреча одноклассников"
Мошенник подходит к жертве, эмоционально приветствуя её как бывшего одноклассника.
– Василий! Вот это встреча! Сколько лет прошло!
–Я не Василий…
–Да ладно? А похож очень! Извини, давай я угощу тебя выпивкой за неудобство.
Через час жертва "добровольно" снимает все деньги с карты, чтобы "вложить в перспективный проект".
В Китае делают так:
Мошенники (обычно молодые китайцы или китаянки, говорящие по-английски) целенаправленно выбирают иностранных туристов в популярных районах городов.
Контакт начинается с установления ложного доверия:
–Привет, мы же с вами живём в одном отеле?
–Не уверен…
–Точно-точно! Я вас видел вчера на завтраке. Мы приехали сюда на каникулы из Шанхая. Как вам Китай? Давайте вместе погуляем по городу!
– Давайте.
– Кстати, тут рядом есть «чайный дом» Не хотите попробовать настоящий китайский чай?
В чайном доме (который является частью схемы) жертву усаживают в уютное помещение. Часто присоединяются "случайные" сообщники, создающие иллюзию атмосферной встречи местных жителей. Церемония проходит интересно, с рассказами о культуре и традициях.
Когда жертва расслабляется и теряет бдительность, приносят счёт – от 500 до 2000 долларов.
Если турист отказывается платить, появляются "менеджеры" с угрожающим видом, возникает языковой барьер, и намекают на проблемы с полицией. В окружении сообщников и без знания языка большинство туристов выбирает заплатить.