Малый бизнес, большие грабли - страница 5

Шрифт
Интервал





Злой и уставший Сергей принимает дела у Петра.


Мы с Сергеем занимались развитием казанского офиса до мая.

За это время я обнаружил специфику B2B продаж в Казани: я приезжал в очередную производственную компанию, где встречал очередной двадцатилетний директор (видимо, сын, сват или брат чиновника), который говорил, что им ничего не надо, так как они сидят на госзаказе. Исходя из такого опыта, я решил, что в Казани гораздо выгоднее работать в сегменте B2C, ведь на личные нужды чиновники и бизнесмены-гос. подрядчики потратятся гораздо охотнее.

В середине мая мы решили, что раз уж развитие не идет уже целый год – хватит. В конце мая я приехал в Казань закрывать офис. За полдня распродал какую смог мебель и технику, оставшееся сложил в багажник моей Шкоды и увез в Тольятти.

Итогом затеи с казанским офисом стал приличный финансовый минус – мы потеряли не только деньги, полученные на субсидиях, но и свои собственные.

Если бы сегодня я мог дать совет себе в прошлом, я бы посоветовал отправить Петра в Казань продавать из хоум-офиса, организовать поток входящих лидов, а уже из постоянных денежных поступлений арендовать офис, нанимать новых сотрудников и делать прочие вложения.

Компания на пике

2011 год был во многом пиковым для компании. Выручка достигла рекордного максимума в 800 000 рублей в месяц. Работали офисы в Тольятти, Самаре и Казани. Количество сотрудников достигло 30 человек.


Сергей Куликов: 

«Нам казалось, что чем больше у нас народу, тем ближе мы к построению бизнес-системы, которая работает без нас. Мы думали, что правильнее выстроить бизнес-систему, которая не будет зависеть от людей, нежели платить высокую зарплату или как-то еще пытаться их удерживать».



Летний корпоратив в Тольятти


Пиковым этот год был не только у нас, но и в целом, по рынку, рост которого создавал избыток денег у веб-студий, что выражалось в разных чудачествах. Помню на 404фесте (*ежегодный фестиваль веб-разработчиков в Самаре) директор одной веб-студии рассказывал, что зарплаты всех сотрудников и его, в том числе, они определяют всем коллективом.

Управление компанией было передано начальнику отдела продаж Антону Иванову, начальнику техотдела Васе Виноградову и начальнику SEO-отдела Леше Чазову.

Параллельно с развитием компании мы занимались другими проектами: нашли инвестора и развивали сайт о городских развлечениях в Самаре Алармо.ру; начали делать с третьим партнером сервис для управленческого учета в ломбардах, СмартЛомбард; а также другими более мелкими проектами.