NLP на каждый день - страница 5
.
Цитаты основателей НЛП, которые стоит помнить
«Человеческий мозг – это суперкомпьютер. Проблема в том, что никто не дал вам инструкцию к нему. НЛП – это такая инструкция.»
– Ричард Бэндлер
«Если вы не управляете своим умом – кто тогда управляет им вместо вас?»
– Джон Гриндер
«Изменение может быть мгновенным. Всё, что мешает – это ваша карта мира.»
– Р. Бэндлер
«Коммуникация – это не то, что вы говорите, а то, что понимает другой человек.»
– НЛП-принцип
Почему это важно?
Когда вы понимаете философию НЛП, вы перестаёте видеть в этом манипуляцию или волшебство.
Вы начинаете видеть в этом инструмент для ясности, эффективности и улучшения качества жизни.
Следующие главы будут посвящены конкретным техникам и подходам. Но теперь вы знаете, на чём всё это основано.
ГЛАВА 3 Основные принципы НЛП: «Карта – не территория» и другие ключи к пониманию
Чтобы научиться эффективно применять НЛП, нужно сначала понять его базовые принципы. Их немного, но они мощные. Это не просто красивые фразы – это способы смотреть на жизнь по-новому.
1. Карта – не территория
«Люди не реагируют на сам мир. Они реагируют на своё представление о нём.»
Этот принцип – центральный в НЛП. Он звучит как философия, но работает на практике каждый день.
Представьте, что два человека смотрят на одну и ту же ситуацию, но реагируют абсолютно по-разному. Почему? Потому что у каждого из них своя «карта мира» – набор убеждений, опыта, воспоминаний, привычек.
Мир один, но восприятие у каждого своё. Мы не видим реальность – мы видим фильтр, через который на неё смотрим.
Пример из жизни:
Вы пришли на совещание. Один коллега хмурый и молчит. Вы думаете: «Наверное, обижается на меня».
А он просто не выспался. Ваша интерпретация – это карта. А территория – то, что есть на самом деле.
Чем больше вы понимаете карты других людей, тем легче находить с ними общий язык.
2. Если что-то работает – используй это
«Не важно, правильно это или неправильно. Важно: работает ли это?»
Это принцип практичности. В НЛП нет догм. Главное – результат.
Если вы нашли способ наладить контакт, успокоить себя или убедить клиента – прекрасно, пользуйтесь.
Пример из бизнеса:
Вы заметили, что, когда на переговорах вы киваете чуть чаще, ваш собеседник становится открытее. Это не «официальная» техника. Но это работает. Значит – включаем в арсенал.